做童装八年了，这两年感觉钱特别难赚。家长们比价比得厉害，但孩子衣服总得买。琢磨了大半年，我用日进斗金服装收银系统研究出了一套接地气的打法，生意慢慢有了起色，今天就跟各位分享一些实在的方法。

第一步：会员门槛降低，进店扫码就是自己人

现在妈妈们都反感储值成为会员，但又想得到优惠，所以我直接把储值送礼那套停了。现在店里显眼位置都贴了二维码，家长进来扫码就能注册会员。这边一注册，那边日进斗金服装收银系统后台自动发一张20元券。

系统自动登记客户信息，员工还可以登记孩子年龄、生日等信息，推荐衣服时更加方便。现在十个进店的，有六七个都愿意扫。这写客户慢慢都成了熟客，复购率有50%以上。

第二步：做好一元换购，没有滞销款

现在服装店滞销款季末五折都难清，还拉低店铺档次。尤其是那些剩一两件、不好配的断码款。对此我特意搞了个活动：买够399元，加1元就能再拿一件。

我用日进斗金服装收银系统后台统计门店滞销款，哪些衣服挂得最久、哪些款码数不好卖，就拿他们来做活动。这么一来，顾客觉得捡了大便宜，我也把占着资金的库存盘活了。

更妙的是，很多人为了凑那399元，会多拿一两件正价品，客单价直接提升了一两百。

第三步：让会员“占便宜”，粘度上升

做我们童装店，靠里就是回头客。把心思花在怎么让会员感觉“占便宜”，能更好地提升门店复购。

我会在系统里设好消费到一定数额，自动给会员升级，折扣能多点。结账时店员顺嘴一提“您是金卡会员，这件能再打8折”，妈妈们都挺受用。

而且我还会用系统定期给不同客人发点小券。比如给好久没来的客人发老客专享优惠；在孩子生日前发送专属礼品券。这些看似简单的动作，因为精准而格外有效，老客复购率能提升近三成。

总的来说

我们童装店这行情，咱们得帮顾客把钱花得值，自己也得把账算得清。我用的这套日进斗金服装系统，最实在的地方就是帮我省了脑子——该清哪款货、该联系哪个客人，它都帮我理得明明白白，不再是凭感觉做活动。